Más allá del cumplimiento: aprovechar las certificaciones australianas para ganar en el comercio electrónico y el espacio minorista

Tener las certificaciones WaterMark y WELS para sus inodoros, grifos y fregaderos de cocina es su boleto para ingresar al mercado. Pero en un panorama competitivo del comercio minorista y electrónico, ¿cómo se puede convertir el cumplimiento en una historia de ventas convincente? La respuesta radica en comercializar estratégicamente estas certificaciones para conectarse con las necesidades de los consumidores australianos y los compradores en línea.

1.Haga de las certificaciones un punto de venta visible

No ocultes tus certificaciones en letra pequeña. Muestre de manera destacada el logotipo de WaterMark y la calificación de estrellas WELS en el empaque de su producto, en las imágenes de su producto y en los títulos y descripciones de sus listados en plataformas como Amazon Australia. Por ejemplo:

Título del producto: 'Inodoro Smarto Advanced de doble descarga | Certificado WaterMark | WELS 5-Star (descarga de 4,5 L/3 L)'

Punto clave: 'Totalmente compatible con los estándares australianos: incluye certificación WaterMark para seguridad y calificación WELS de 5 estrellas para máxima eficiencia del agua, lo que le permite ahorrar dinero en facturas'.

Esta visibilidad inmediata brinda tranquilidad y genera confianza incluso antes de que el cliente lea la descripción completa.

2. Diríjase al público adecuado con el mensaje adecuado

Para propietarios y renovadores de viviendas que hacen bricolaje: enfatice la seguridad, la legalidad y la facilidad de instalación. Los australianos son conocidos por su espíritu de bricolaje, pero también conocen las normativas. Comercialice sus grifos y lavabos certificados como la 'opción aprobada y segura' para sus proyectos domésticos. Resalte que los plomeros instalarán fácilmente productos certificados.

Para consumidores conscientes del medio ambiente: lidere con la calificación WELS. La conservación del agua es una preocupación importante en Australia. Promover inodoros de alta eficiencia y grifos de bajo flujo como una forma de reducir el impacto ambiental y ahorrar en costos de servicios públicos. Un estudio mostró que el 63% de los australianos esperan proteger el medio ambiente mediante acciones diarias9.

Para profesionales (constructores/fontaneros): cree contenido dedicado que hable su idioma. Haga hincapié en la confiabilidad, el cumplimiento y la mitigación de riesgos. Necesitan productos que no pasen las inspecciones ni provoquen devoluciones de llamadas. Su certificación es su tranquilidad.

3. Alinearse con las tendencias y temporadas del mercado

El mercado australiano de renovaciones tiene picos estacionales, siendo la primavera y el otoño los períodos tradicionales para renovar el hogar y el baño36. Alinea tus campañas de marketing de grifería y sanitarios con estas estaciones. Además, aproveche las tendencias generales:

Hogares inteligentes y conectados: coloque inodoros inteligentes certificados o grifos con sensores como parte de este estilo de vida moderno y conveniente.

Envejecimiento en el lugar: resalte la seguridad y confiabilidad de los productos certificados como ideales para el diseño de baños accesibles.

Sostenibilidad: Esta es una tendencia central, ya que más del 60% de los proyectos ahora requieren el cumplimiento de estándares de construcción sustentable14. Sus productos con calificación WELS están perfectamente posicionados para esta demanda.

4. Aprovechar el contenido para educar

Es posible que muchos consumidores no comprendan completamente lo que significan WaterMark o WELS. Cree publicaciones de blog, videos o infografías simples que expliquen:

'Por qué la certificación WaterMark es importante para la seguridad de su familia'

'Cómo leer una etiqueta WELS para ahorrar agua'

Este contenido genera autoridad de marca y ayuda a los clientes a sentirse seguros en su decisión de compra.

Al comercializar sus certificaciones estratégicamente, irá más allá de ser un proveedor más para convertirse en una marca confiable y con conocimientos que comprende los valores y las necesidades del mercado australiano.